Inventario de habilidades de venta

ElInventario de habilidades de ventaEs una herramienta muy eficaz que los profesionales pueden utilizar para evaluar la capacidad de su equipo de ventas para realizar visitas de ventas presenciales exitosas. El inventario se basa en el Modelo de Venta Colaborativa, que enfatiza la construcción de relaciones duraderas con los clientes mediante la confianza y la colaboración. Al identificar las habilidades específicas que su equipo de ventas necesita desarrollar, puede ayudarlos a desarrollar habilidades de venta profesionales, mejorar su desempeño y lograr mejores resultados. Ya sea que busque capacitar a nuevos vendedores o mejorar las habilidades de su equipo actual, elInventario de habilidades de ventaes un recurso valioso que puede ayudarle a alcanzar sus objetivos.

ElInventario de habilidades de ventaEl instrumento comienza con 18 situaciones de venta realistas que la mayoría de los representantes de ventas enfrentan durante una visita de ventas estándar. Cada escenario presenta cuatro alternativas de acción, lo que permite a los participantes elegir los pasos que probablemente tomarían. Los participantes aprenden sobre el Modelo de Venta Colaborativa y luego utilizan subpuntuaciones individuales para medir la efectividad en cada una de las seis etapas del Proceso de Venta Colaborativa:

1) Establecer un motivo para reunirse
2) Identificación de necesidades y problemas
3) Considerando posibles opciones
4) Acordar una solución
5) Superar la resistencia
6) Compromiso de actuar

Al finalizar este taller, los participantes:

• Identificar las fortalezas y debilidades de las ventas.
• Comprender y utilizar un modelo de venta colaborativa.
• Aprenda a ser visto por los clientes como un socio y no como un manipulador.
• Desarrolle habilidades de venta efectivas que le ayudarán a convertirse en un socio comercial confiable, no solo en un vendedor.

Incluir elInventario de habilidades de ventacomo:

• Parte de un programa de capacitación en habilidades de venta cara a cara para desarrollar habilidades de venta profesionales.
• Una herramienta de desarrollo para capacitar a su equipo de ventas en la realización de llamadas de ventas utilizando un enfoque de ventas colaborativo.
• Una herramienta de evaluación individual para ayudar a los representantes de ventas a identificar sus fortalezas de venta.

Guía del facilitador: Solicite una guía por capacitador

La Guía del Facilitador incluye información general, directrices administrativas, un esquema paso a paso del taller y ejemplos de materiales para los participantes. Los materiales del facilitador estarán disponibles como enlace de descarga digital en la confirmación de su pedido.

Paquete de 5 evaluaciones en papel: solicite un paquete para hasta cinco participantes

La versión impresa es ideal para los facilitadores que prefieren supervisar la calificación y la administración de la evaluación. Incluye formularios autoadhesivos para la calificación manual.

Capacitación de capacitadores de inicio rápido: sesión de coaching virtual de 1 hora para este producto

QST es una práctica sesión de coaching virtual de una hora para quienes se inician en este producto. Recibirás coaching personalizado e individual con un experto en la materia que te ayudará a ponerte al día con rapidez y precisión para que puedas incorporarte a la sesión presencial con confianza. Responderemos a todas tus preguntas sobre la facilitación del producto. Puedes añadir horas de coaching adicionales según sea necesario. Tu sesión de coaching puede ser por teléfono o videollamada, en el horario que elijas.

*Los facilitadores también recibirán un Certificado de finalización de HRDQ por completar la sesión de inicio rápido.

Kenneth Phillipses el presidente de Phillips Associates, unagestión del rendimientoy una empresa de capacitación y consultoría en rendimiento de ventas con sede en Grayslake, Illinois. Desde 1975, ha ayudado a organizaciones grandes y pequeñas a mejorar su rendimiento.

Reconocido experto en gestión del rendimiento y capacitación en ventas, el Sr. Phillips es ponente frecuente en numerosos grupos regionales y locales de ASTD y SHRM. Ocupó cargos administrativos en dos corporaciones nacionales y dos universidades antes de obtener su doctorado en comportamiento organizacional en la Universidad Northwestern.