Négocier comme un pro - Formation personnalisable

Comment cultiver une négociation gagnant-gagnant

La définition la plus simple de la négociation est celle de deux ou plusieurs personnes participant à une discussion pour parvenir à un accord. Par exemple, il s'agit de décider de l'allocation d'une ressource (argent, temps, rôles et responsabilités, etc.). Nous négocions constamment dans notre vie professionnelle : sur la charge de travail et les missions, les allocations budgétaires, les modifications de politiques ou de procédures opérationnelles, ou encore les achats et les ventes. Pourtant, nombreux sont ceux qui hésitent encore à négocier.

Si vous n'aimez pas négocier, c'est peut-être parce que vous adoptez l'une de ces deux attitudes improductives. La première consiste à considérer la négociation comme une compétition où l'un des deux camps gagne et l'autre perd. Cette attitude reflète l'idée fausse selon laquelle vous et votre interlocuteur avez des objectifs opposés, ce qui rend impossible une négociation mutuellement avantageuse. La deuxième approche consiste à la craindre et à céder au premier signe de conflit. Cette attitude suggère un manque de confiance dans la valeur de ce que vous avez à offrir. Ces deux attitudes – considérer la négociation comme une opportunité gagnant-perdant et la considérer comme quelque chose à craindre – risquent de conduire à un résultat loin d'être idéal.

Négocier comme un pro se concentre sur la négociation dans un état d'esprit gagnant-gagnant qui aboutit à un accord mutuellement bénéfique et équitable pour les deux parties.

Obtenez un aperçu gratuit de la formation en cliquant ci-dessous et appliquez Négocier comme un pro en toute confiance dans votre organisation ! De plus, vous bénéficierez de 15 % de réduction sur votre commande !

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Résultats d'apprentissage

À la fin du cours, les participants seront

• Reconnaître les avantages de l’adoption d’un état d’esprit de négociation gagnant-gagnant.
• Suivez un processus pour parvenir à un accord mutuellement bénéfique.
• Surmonter les obstacles créés par eux-mêmes ou par l’autre personne lors des négociations.
• Lisez les autres et adaptez leur style pour que le processus se déroule sans heurts et avec de meilleurs résultats.

Contenu du programme

• Adopter une mentalité gagnant-gagnant
• Préparation et mise en œuvre
• Anticiper les défis
• Avis et ajustement

Ce qui est inclus

Abonnez-vous dès maintenant et téléchargez, personnalisez et formez votre équipe dès aujourd'hui ! Vous recevrez des fichiers de cours pour des formations virtuelles, en présentiel et en autoformation. Les cours sont prêts à l'emploi ou entièrement personnalisables. Votre téléchargement comprendra :

• Version ILT virtuelle
• Version ILT en classe en personne
• Version e-learning autodidacte
• Guide de l'animateur
• Guide du participant
• Présentation PowerPoint
• Cours d'apprentissage en ligne PowerPoint
• Aperçu du cours
• Résumé de l'apprentissage
• Matériel d'apprentissage
• Plan d'action
• Évaluation du cours

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À propos de la bibliothèque de formation reproductible

Ce cours est issu de la Bibliothèque de Formations Reproductibles (RTL) du HRDQ, une collection de formations téléchargeables et personnalisables pour les formations virtuelles et en présentiel avec formateur, ainsi que pour l'autoformation. Chaque cours comprend des fichiers numériques pour les animateurs et les participants, fournis au format Microsoft Office déverrouillé. Vous pouvez télécharger, personnaliser et dispenser votre formation dès aujourd'hui. La bibliothèque complète comprend plus de 90 formations aux compétences générales.

Si vous êtes intéressé par plus d'une poignée de cours, nous vous recommandons d'envisager d'acheter la collection complète pour son plus grand nombre de cours et son coût par cours considérablement réduit.

Avec la Collection Complète , vous recevez gratuitement les nouveaux titres dès leur sortie, ainsi que les mises à jour des titres existants. La Collection Complète vous offre un programme complet de compétences générales. Le temps gagné sur le développement et la recherche de contenu auprès d'autres fournisseurs justifie à lui seul le coût de l'abonnement.

Le RTL est un produit d'abonnement

L'achat de cours RTL constitue une licence d'abonnement d'un an utilisable au sein de votre organisation. Avec votre abonnement actif, vous pouvez continuer à utiliser le contenu RTL. Vous recevrez également toutes les mises à jour du contenu. Votre abonnement sera renouvelé automatiquement jusqu'à votre résiliation.

Lors de votre achat, choisissez l'abonnement adapté. Votre abonnement est déterminé par l'effectif total de votre organisation, et non par le nombre de personnes que vous souhaitez former. Notre modèle de tarification garantit un prix d'achat équitable, quelle que soit la taille de l'organisation. Remarque : le RTL n'est pas disponible à la vente aux organismes de formation ni aux consultants.

• Licence d'exploitation – Moins de 5 000 employés
• Licence d'entreprise – Entre 5 000 et 10 000 employés
• Licence d'entreprise – Plus de 10 000 employés

Comment finaliser votre achat

Votre licence est déterminée par le nombre total de personnes employées par votre organisation, et non par le nombre de personnes que vous souhaitez former. Sélectionnez simplement l'abonnement adapté à votre organisation, ajoutez-le à votre panier et finalisez votre commande. Le paiement de votre abonnement s'effectue uniquement par carte bancaire.

Dès réception du paiement et approbation de votre licence, vous recevrez un courriel contenant les liens pour télécharger vos fichiers. Tous les fichiers sont fournis au format Microsoft Office déverrouillé.

Remarque : Le contenu numérique n'est pas remboursable. Contactez-nous pour toute question avant d'effectuer votre achat. Nous serons ravis de vous aider !

Renouvellement annuel requis pour une utilisation continue

Votre licence d'abonnement vous permet d'utiliser le contenu RTL de manière illimitée pendant un an à compter de la date d'achat, conformément aux conditions du CLUF. Votre abonnement sera automatiquement renouvelé à la date anniversaire de votre achat. Si vous choisissez de ne pas le renouveler, tout le contenu sous licence, y compris les versions personnalisées, devra être supprimé et toute utilisation interrompue.

Passez à la bibliothèque complète à tout moment

Si vous achetez des titres RTL à l'unité et souhaitez passer à la Collection complète , nous créditerons votre achat de bibliothèque pour les titres achetés à l'unité. Contactez-nous pour plus d'informations.

Contrat de licence utilisateur final (CLUF)

En achetant la bibliothèque RTL, vous acceptez les termes duContrat de Licence Utilisateur Final (CLUF) . Veuillez consulter les termes de ce contrat avant tout achat. La bibliothèque RTL est vendue sous forme d'abonnement annuel destiné à la formation des employés d'une organisation. La bibliothèque ne peut être ni distribuée, ni vendue, ni partagée, ni louée, ni prêtée. Le contenu numérique du HRDQ n'est pas retournable.

Les entreprises de formation ne sont pas éligibles

Les consultants ou les organismes de formation ne peuvent pas acheter le RTL pour l'utiliser dans le cadre de formations destinées à d'autres organisations. Les organismes de formation peuvent inviter leurs entreprises clientes à s'abonner au RTL via leur lien unique du réseau d'affiliation HRDQ, afin de percevoir une commission sur l'achat. Les organismes de formation assistent généralement leurs clients dans la personnalisation et la diffusion du contenu. La licence du contenu reste la propriété de l'acheteur.

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