Negocie como un profesional: capacitación dirigida por un instructor

Descubra cómo negociar con confianza y habilidad

La definición más simple de negociación es que dos o más personas deciden cómo asignar un recurso: dinero, tiempo, roles, responsabilidades, etc. Negociamos constantemente, tanto en nuestra vida profesional como personal. Negociamos sobre la carga de trabajo y las asignaciones, la asignación de presupuestos, los conflictos con compañeros de trabajo y los cambios en las políticas o procedimientos operativos, además de lo que la mayoría de la gente tradicionalmente considera negociaciones de compraventa.

Si no te gusta negociar o sientes que no lo haces bien, puede deberse a que tienes una de dos actitudes improductivas hacia la negociación. La primera es ver la negociación como una competencia donde una parte gana y la otra pierde. Esta actitud refleja la percepción errónea, muy común, de que tú y la otra persona tienen objetivos opuestos, lo que impide que ambos obtengan lo que quieren al mismo tiempo.

El segundo enfoque hacia la negociación es temerla y ceder ante la primera señal de conflicto. Esta perspectiva sugiere una falta de confianza en el valor de lo que se ofrece . Ambas actitudes —ver la negociación como una oportunidad de ganar - perder y verla como algo a temer— probablemente resulten en un resultado desfavorable. Este evento de capacitación impartido por un instructor se centra en la negociación desde una mentalidad de ganar - ganar que resulta en un acuerdo mutuamente beneficioso y justo para ambas partes.

Temas clave del curso Negocia como un profesional

• Cómo pasar de una mentalidad competitiva a una mentalidad colaborativa y construir relaciones
• Cómo descubrir sus necesidades y deseos, así como los de la otra parte, y navegar por los seis elementos del proceso de negociación
• Estrategias para superar cualquier actitud o comportamiento que pueda obstaculizar la negociación
• Cómo acomodar las diferencias en el estilo de negociación

Los participantes aprenderán

• Reconocer los beneficios de adoptar una mentalidad de ganar-ganar.
• Identificar características de un buen negociador.
• Prepararse con antelación aumentando así la confianza.

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