Todos deberían tener buenas habilidades de negociación; estas permiten a las personas gestionar conflictos, llegar a acuerdos, construir relaciones sólidas y mucho más. Sin embargo, desarrollar habilidades de negociación puede ser muy difícil porque requiere un delicado equilibrio entre empatía, asertividad y pensamiento estratégico.

Como capacitador experto, tiene la oportunidad de dotar a las personas de las habilidades necesarias para desarrollar sus estilos y experiencia de negociación mediante la reflexión, la preparación y la práctica. Inspirada en el modelo colaborativo de beneficio mutuo de Ury y Fisher y el reconocido modelo de resolución de conflictos de Thomas-Kilmann, esta autoevaluación proporciona un marco sencillo para identificar el estilo de negociación propio y su impacto en diversas situaciones de negociación.

Descubra el poder de los estilos de negociación efectivos con nuestro producto integral,Perfil de estilo de negociaciónEn cualquier escenario, desde esforzarse por alcanzar las cuotas de ventas mensuales hasta presentar ideas a su equipo, las habilidades de negociación son fundamentales. Pero una negociación exitosa no se trata de aplastar a los oponentes, sino de construir relaciones productivas. Nuestro curso les permite a usted y a su equipo comprender y aprovechar sus estilos de negociación únicos para obtener resultados óptimos. Descubra los secretos de los negociadores hábiles y destáquese del resto. No solo negocie: negocie estratégica y eficazmente conPerfil de estilo de negociación.

ElPerfil de estilo de negociaciónEs una herramienta creada para entrenar y preparar a las personas, particularmente a aquellas que participan en negociaciones frecuentes (que son casi todos).

Esta autoevaluación presenta a los participantes 30 afirmaciones, y su tarea consiste en elegir una de siete respuestas posibles, desde "Totalmente característico" hasta "Totalmente inusual". Las puntuaciones revelan su preferencia por uno de cinco estilos de negociación.

Cinco estilos de negociación:

• Derrotando
• Servicial
• Colaborando
• Retirada
• Comprometerse

ElPerfil de estilo de negociaciónTambién ofrece un componente de retroalimentación integral que permite a las personas ver cómo las perciben sus compañeros. La combinación de los resultados de la autoevaluación y la retroalimentación proporciona a las personas una comprensión profunda de sus tendencias naturales, así como un punto de partida para mejorar. Ambas partes toman aproximadamente 20 minutos para completarse, y recomendamos reservar aproximadamente una hora para la interpretación de los resultados, la sesión informativa y el establecimiento de objetivos.

No se requiere la certificación de formador para administrar o facilitar elPerfil de estilo de negociación.

ElPerfil de estilo de negociaciónEs aplicable a empleados de cualquier nivel, especialmente supervisores, representantes de atención al cliente, gerentes, profesionales de ventas, negociadores y consultores. Desbloquea todo tu potencial y destaca en negociaciones de alto riesgo con...Perfil de estilo de negociación.

Cinco resultados de aprendizaje:

• Aprenda cinco estilos de negociación
• Identificar el estilo personal de negociación
• Descubra por qué un enfoque de beneficio mutuo es más eficaz
• Aprenda cómo los demás perciben sus estilos de negociación
• Desarrollar un plan de acción para mejorar las fortalezas del estilo de negociación

ElPerfil de estilo de negociaciónPuede utilizarse como herramienta de aprendizaje independiente o como parte de un programa más completo sobre temas como negociación, ventas, comunicación y resolución de conflictos. Es un excelente punto de partida para ayudar a las personas en cinco áreas.

Cinco usos y aplicaciones:

• Obtenga conciencia de sus estilos y comportamientos de negociación actuales
• Prepárese para una próxima negociación
• Mejorar las habilidades de planificación y comunicación necesarias para ser un negociador eficaz
• Practique la negociación con personas que tienen diferentes estilos de negociación.
• Mejorar las habilidades de razonamiento

Guía del facilitador

Solicite una guía por instructor. La Guía del Facilitador facilita la preparación con información completa, directrices del taller y una presentación de Microsoft PowerPoint. También incluye ejemplos de materiales para los participantes. Los materiales de apoyo para el facilitador estarán disponibles como enlace de descarga digital en la confirmación de su pedido.

Paquete de 5 evaluaciones en papel

Solicite un paquete para hasta cinco participantes. La versión impresa es ideal para facilitadores que prefieren supervisar la puntuación de los estilos de negociación y la administración de la evaluación si desconocen quiénes serán los participantes antes del inicio de la clase o si sus alumnos no tienen fácil acceso a computadoras. Incluye formularios autoadhesivos para la puntuación, lo que facilita la tabulación manual.

Paquete de 5 comentarios sobre el papel

Proporcionar al menos tres evaluaciones por persona. Los formularios de retroalimentación enviados por los pares proporcionan los datos para crear un segundo perfil (o "retroalimentación") para cada participante. Estos incluyen una evaluación de 30 afirmaciones y un formulario de respuesta autoadhesivo.

Evaluación en línea

Solicite uno por participante. La evaluación en línea de laPerfil de estilo de negociaciónse administra a los participantes a través deCentro de evaluación HRDQIncluye informes personalizados, gráficos a todo color, información interpretativa, hojas de trabajo y planificación de acciones. Al finalizar, se entrega electrónicamente un informe detallado al facilitador/administrador.

Evaluación en línea con retroalimentación

Solicite una por participante. La evaluación en línea contiene todos los formularios de retroalimentación enviados por los compañeros. Incluye una evaluación de 30 afirmaciones, además de informes personalizados, gráficos a todo color, información interpretativa, hojas de trabajo y planificación de acciones. Al finalizar, se entrega electrónicamente al facilitador/administrador un informe detallado sobre los estilos de negociación.

Curso de inicio rápido de formación de formadores

El programa de capacitación de instructores de inicio rápido es una práctica sesión virtual de coaching de una hora para quienes se inician en este producto. Recibirá coaching personalizado e individual con un experto en la materia que le ayudará a ponerse al día rápidamente y con precisión para que pueda comenzar la sesión presencial con confianza. Responderemos a todas sus preguntas sobre la facilitación del producto. Puede añadir horas de coaching adicionales según sea necesario. Su sesión de coaching puede ser por teléfono o videollamada, en el horario que usted elija.

Los facilitadores también recibirán un Certificado de finalización de HRDQ por completar la sesión de inicio rápido.

Rollin Glaser, Doctor en Educación,Fue un formador, consultor y experto en el campo del aprendizaje de adultos, además de cofundador y exdirector ejecutivo de HRDQ. Obtuvo varios títulos, incluyendo una licenciatura de la Universidad Northwestern y un máster en Educación de la Universidad Northeastern, así como una maestría y un doctorado en Educación de la Universidad de Columbia. Además de numerosas evaluaciones, juegos de capacitación, programas y artículos, Rollin fue autor.Gestión de personal para minoristasy coautorLa gestión de la formación y la gestión por diseño.

Christine Glaser, M.Ed.,Es cofundadora y expresidenta de HRDQ. Su experiencia previa incluye capacitación en habilidades gerenciales, consultoría, edición y docencia en escuelas públicas. Es licenciada por la Universidad Northwestern y tiene una maestría en Educación en orientación y asesoramiento por la Universidad Northeastern. La Sra. Glaser es coautora de Managing by Design, así como de varias herramientas de aprendizaje, entre ellasEscape de la junglay elPerfil de eficacia del equipo.