Négocier comme un pro - Formation dirigée par un instructeur

Découvrez comment négocier avec confiance et compétence

La définition la plus simple de la négociation est celle de deux ou plusieurs personnes qui décident de l'allocation d'une ressource : argent, temps, rôles et responsabilités, etc. Nous négocions constamment, que ce soit dans notre vie professionnelle ou personnelle. Nous négocions sur la charge de travail et les missions, les allocations budgétaires, les conflits avec les collègues et les modifications de politiques ou de procédures opérationnelles, en plus de ce que la plupart des gens considèrent traditionnellement comme des négociations d'achat et de vente.

Si vous n'aimez pas négocier ou avez l'impression de ne pas bien le faire, c'est peut-être parce que vous adoptez l'une de ces deux attitudes improductives . La première consiste à considérer la négociation comme une compétition où l'un des deux gagne et l'autre perd. Cette attitude reflète une idée fausse répandue selon laquelle vous et votre interlocuteur avez des objectifs opposés, ce qui vous empêche d'obtenir ce que vous souhaitez en même temps.

La deuxième approche de la négociation consiste à la craindre et à céder au premier signe de conflit. Cette attitude suggère un manque de confiance dans la valeur de ce que vous avez à offrir. Ces deux attitudes – considérer la négociation comme une opportunité gagnant - perdant et la considérer comme quelque chose à craindre – risquent d'aboutir à un résultat loin d'être idéal. Cette formation animée par un formateur se concentre sur la négociation dans un état d'esprit gagnant - gagnant , qui aboutit à un accord mutuellement bénéfique et équitable pour les deux parties.

Thèmes clés de la formation « Négocier comme un pro »

• Comment passer d'un état d'esprit compétitif à un état d'esprit collaboratif et établir des relations
• Comment découvrir vos besoins et désirs, ainsi que ceux de l'autre partie, et naviguer dans les six éléments du processus de négociation
• Stratégies pour surmonter les attitudes ou les comportements susceptibles d'entraver la négociation
• Comment tenir compte des différences de style de négociation

Les participants apprendront

• Reconnaître les avantages de l’adoption d’une mentalité gagnant-gagnant.
• Identifier les caractéristiques d’un bon négociateur.
• Se préparer à l’avance et ainsi augmenter la confiance.

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