L'essentiel de la vente : formation avec instructeur sur la prospection et la gestion du territoire

Transformez les prospects en bénéfices

Demandez à n'importe quel commercial ce qu'il pense de la prospection, et la plupart vous diront que c'est l'activité qu'il déteste le plus. Qu'il s'agisse de comprendre comment développer un territoire, de trouver des prospects qualifiés ou de faire des appels à froid, cela suffit à faire frémir même les plus expérimentés. Certains vont même jusqu'à pointer du doigt, affirmant que ce n'est pas de leur ressort. Pourtant, la prospection est la première étape essentielle du cycle de vente, et la clé du succès réside dans la préparation, la pratique et la confiance.

En tant que module de la série de formation Selling Essentials, ce cours donne aux vendeurs de tous niveaux le savoir-faire nécessaire pour s'attaquer à la prospection, maintenir un pipeline sain et développer leur entreprise.

Thèmes clés :

• Questions pour mieux comprendre votre entreprise, ses employés, ses concurrents et ses produits.
• Une approche systématique pour vendre un produit ou un service.
• Comment qualifier une entreprise et s’assurer que vous travaillez vers des transactions rentables.
• Les quatre critères à la base de presque toutes les décisions d’achat.
• Les différentes personnes qui peuvent être impliquées dans le processus de prise de décision.
• Techniques pour capter l'attention du client.
• Avantages et inconvénients de l’utilisation du courrier électronique par rapport au téléphone pour contacter des prospects.
• Un cadre de prise de contact qui vous aidera à organiser vos idées.

Les participants apprendront :

• Comment définir la gestion du territoire.
• Comment décrire les techniques de prospection et de qualification des clients.
• Comment développer un pipeline de clients rentables.
• Comment planifier les opportunités de vente.
• Techniques pour entrer en contact avec des prospects.
• Stratégies à mettre en œuvre pour la prospection et la gestion du territoire.

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