Tout le monde devrait posséder de bonnes compétences en négociation ; elles permettent de gérer les conflits, de conclure des accords, de bâtir des relations solides, et bien plus encore. Pourtant, développer des compétences en négociation peut s'avérer complexe, car cela exige un équilibre délicat entre empathie, assertivité et réflexion stratégique.

En tant que formateur expérimenté, vous avez l'opportunité de doter les participants des compétences nécessaires pour développer leur style et leur expertise en négociation, par la réflexion, la préparation et la pratique. S'inspirant du modèle collaboratif gagnant-gagnant d'Ury et Fisher et du modèle reconnu de résolution des conflits de Thomas-Kilmann, cette auto-évaluation fournit un cadre simple pour identifier son style de négociation et son impact dans diverses situations.

Découvrez la puissance des styles de négociation efficaces avec notre produit complet,Profil de style de négociationDans tous les cas, qu'il s'agisse d'atteindre des objectifs de vente mensuels ou de présenter des idées à votre équipe, les compétences en négociation sont primordiales. Mais une négociation réussie ne consiste pas à écraser ses adversaires ; il s'agit de construire des relations productives. Notre formation vous permet, à vous et à votre équipe, de comprendre et d'exploiter vos styles de négociation uniques pour des résultats optimaux. Découvrez les secrets des négociateurs talentueux et démarquez-vous. Ne vous contentez pas de négocier : négociez stratégiquement et efficacement avec vos interlocuteurs.Profil de style de négociation.

LeProfil de style de négociationest un outil créé pour former et préparer les individus, en particulier ceux qui s'engagent dans des négociations fréquentes (ce qui est presque tout le monde).

Cette auto-évaluation présente 30 affirmations aux participants, qui doivent choisir l'une des sept réponses possibles, allant de « Tout à fait caractéristique » à « Tout à fait atypique ». Les scores révèlent ensuite une préférence pour l'un des cinq styles de négociation.

Cinq styles de négociation :

• Défaite
• Accommodant
• Collaborer
• Retrait
• Compromis

LeProfil de style de négociationpropose également un module de feedback à 180 degrés permettant aux participants d'observer la perception de leurs pairs. La combinaison des résultats de l'auto-évaluation et du feedback permet aux participants de mieux comprendre leurs tendances naturelles et de trouver un point de départ pour s'améliorer. Chaque module dure environ 20 minutes, et nous recommandons de prévoir environ une heure pour l'interprétation des résultats, le compte rendu et la définition des objectifs.

La certification de formateur n’est pas requise pour administrer ou faciliter leProfil de style de négociation.

LeProfil de style de négociationCe cours s'adresse aux employés de tous niveaux, en particulier aux superviseurs, aux représentants du service client, aux managers, aux professionnels de la vente, aux négociateurs et aux consultants. Libérez votre plein potentiel et excellez dans les négociations à enjeux élevés avec l'équipe.Profil de style de négociation.

Cinq résultats d’apprentissage :

• Apprenez cinq styles de négociation
• Identifier son style de négociation personnel
• Découvrez pourquoi une approche gagnant-gagnant est la plus efficace
• Apprenez comment les autres perçoivent vos styles de négociation
• Élaborer un plan d’action pour améliorer les points forts du style de négociation

LeProfil de style de négociationIl peut être utilisé comme outil d'apprentissage autonome ou intégré à un programme plus complet sur des sujets tels que la négociation, la vente, la communication et la résolution de conflits. C'est un excellent point de départ pour aider les individus dans cinq domaines.

Cinq utilisations et applications :

• Prendre conscience de leurs styles et comportements de négociation actuels
• Préparez-vous à une négociation à venir
• Améliorer les compétences de planification et de communication nécessaires pour être un négociateur efficace
• Entraînez-vous à négocier avec des personnes ayant des styles de négociation différents
• Améliorer les capacités de raisonnement

Guide de l'animateur

Commandez un guide par formateur. Le Guide de l'animateur facilite la préparation grâce à des informations générales complètes, des consignes pour l'atelier et une présentation Microsoft PowerPoint. Il comprend également des exemples de supports pour les participants. Les supports de soutien à l'animateur seront disponibles sous forme de lien de téléchargement numérique dans votre confirmation de commande.

Lot de 5 évaluations papier

Commandez un pack pour un maximum de cinq participants. La version imprimée est idéale pour les animateurs qui préfèrent superviser la notation des styles de négociation et l'administration de l'évaluation, si vous ne connaissez pas les participants avant le début du cours ou si vos apprenants n'ont pas facilement accès à un ordinateur. Elle comprend des formulaires de notation auto-adhésifs pour faciliter la tabulation manuelle.

Pack de 5 commentaires papier

Fournir au moins trois évaluations par personne. Les formulaires de rétroaction soumis par les pairs fournissent les données nécessaires à la création d'un deuxième profil, dit « de rétroaction », pour chaque participant. Ils comprennent une évaluation de 30 énoncés et un formulaire de réponse sensible.

Évaluation en ligne

Commandez-en un par participant. L'évaluation en ligneProfil de style de négociationest administré aux participants par l'intermédiaire duCentre d'évaluation HRDQIl comprend des rapports personnalisés, des tableaux en couleur, des informations interprétatives, des fiches de travail et un plan d'action. Un rapport détaillé est remis électroniquement à l'animateur/administrateur une fois terminé.

Évaluation en ligne avec commentaires

Commandez-en un par participant. L'évaluation en ligne contient tous les formulaires de commentaires soumis par les pairs. Elle comprend une évaluation de 30 énoncés, ainsi qu'un rapport personnalisé, des tableaux en couleur, des informations interprétatives, des feuilles de travail et un plan d'action. Un rapport détaillé sur les styles de négociation est également remis électroniquement à l'animateur/administrateur une fois terminé.

Formation de formateurs QuickStart

La formation de formateurs QuickStart est une séance de coaching virtuel pratique d'une heure destinée aux nouveaux animateurs de ce produit. Vous bénéficierez d'un accompagnement personnalisé et individuel avec un expert qui vous permettra de démarrer rapidement et efficacement sur site, pour une prise en main sereine. Nous répondrons à toutes vos questions sur l'animation du produit. Vous pouvez ajouter des heures de coaching si nécessaire. Votre séance peut se dérouler par téléphone ou par visioconférence, au moment de votre choix.

Les animateurs recevront également un certificat d’achèvement du HRDQ pour avoir terminé la session QuickStart.

Rollin Glaser, Ed.D.,Formateur, consultant et expert reconnu dans le domaine de la formation continue, Rollin est également cofondateur et ancien PDG de HRDQ. Il est titulaire de plusieurs diplômes, dont une licence de l'Université Northwestern et une maîtrise en éducation de l'Université Northeastern, ainsi qu'une maîtrise et un doctorat en éducation de l'Université Columbia. Outre de nombreuses évaluations, jeux de formation, programmes et articles, Rollin est l'auteur.Gestion du personnel pour les détaillantset co-écritLa gestion de la formation et la gestion par la conception.

Christine Glaser, M. Éd.,est cofondatrice et ancienne présidente de HRDQ. Son expérience comprend la formation en gestion, le conseil, la révision et l'enseignement en milieu scolaire public. Elle est titulaire d'une licence de l'Université Northwestern et d'une maîtrise en éducation (orientation et conseil) de l'Université Northeastern. Mme Glaser est co-auteure de « Managing by Design » et de plusieurs outils d'apprentissage, dontÉvasion dans la jungleet leProfil d'efficacité de l'équipe.